Capitulo 10

Las cuñas

QUE ES UNA CUÑA: Una cuña es un mensaje breve y repetitivo que pretende vender algo, el nombre de cuña tal vez provenga del mundo de la carpintería

El FORMATO MAS CORTO DE TODAS: También se llama spot, promover, o simplemente anuncios su partida de nacimiento se remonta a 1922 una emisora de NUEVA YORK, la WEAF. Recibió 50 dólares de la Queensboro corporation por pasar un mensaje en que daba a conocer los apartamentos que tenían en venta, esta primera cuña radiofónica duro 10 minutos, los ingresos fueron tantos como los que imitaron la iniciativa.

Las cuñas siempre se emplean en singular: es lógico porque quien compra es un individuo, no la colectividad y hay que interpelarlo directamente, ahora bien los públicos se argumentan por edades, géneros y clase social según sea el producto si quiero vender licuadora la cuña se dirige a usted señora ama de casa.

LAS CUÑAS SON REITERATIVAS: están hachas para eso, es el único formato que, por definición, debe repetirse ¿a que obedece esto? Podrá pensarse que, dada su brevedad, así aseguran en la memoria del oyente pero hay algo más un gran vendedor de amigos y de libros como fue Dale Carnigie decía que el mayor argumento critico de la gente es este, nunca ha oído tal cosa en mi vida, por tanto el truco consiste en repetir,repitiendo se vence la extrañeza.

LOS OSCUROS SECRETOS DEL DESEO: tras la segunda guerra mundial, la publicidad recurre la psicología para potenciar la efectividad de sus mensajes. ¿ que hace que la gente se decida a comprar un producto determinado? Surge, entonces la teoría de lsa motivaciones, la famosa Motivational Research, los investigadores se basaban en los gustos del publico, escarbaban en el inconsciente los deseos escondidos del corazón humano, las aspiraciones de consumo de cada sector social.

TRAVES DE UNA INFLUENCIA EZTERNA: el mecanismo es simple, añadir un valor simbólico al producto, asociar una rubia despampanante a una lata de aceite para motores. Hablando mas a la emoción que a la razón, el lenguaje publicitario se vuelve indirecto, sugetivo y sugestionador, al final, lo que compramos es ese valor agregado por la cuña publicitaria, la chica mas que el lubricante.

CUALES SON LOS IMPULSOS A LOS QUE APELA O EXCITA LA PUBLICIDAD

o La ambición del éxito
o El apetito sexual
o La fantasía de ser un don Juan o una mujer fatal
o La pasión de correr aventuras
o El deleite de los sentidos
o El anhelo de seguridad
o El placer de lo prohibido
o La ley del menor esfuerzo
o El mito de la belleza
o El sentimiento patriótico

Las cuñas comerciales, fueron las iniciadoras del formato y que como hemos visto, no buscan otra cosa que vender toda clase de mercancías.
También están las cuñas promocionales y una tercera modalidad cuñas educativas o de servicio público se emplean para hacer campañas de salud, de alfabetización, prevención de accidentes o desarrollar ideas democráticas.
La diferencia entre las cuñas comerciales y las educativas no pasa por su elaboración técnica, lo que cambia fundamentalmente, es la manera de ver y sentir el publico.

CUÑAS CORTAS: como los perfumes caros que vienen en frascos pequeños, antes duraban barios minutos y actualmente el promedio es de 10 15 o hasta 30 segundos

CUÑAS CONCRETAS: ningún tipo de cuñas comerciales promos o educativas tiene cabida las generalidades pretender explicar en 30 segundos la relación entre países ricos y pobres es pedirle demasiado al formato

CUÑAS COMPLETAS: la mayoría de las cuñas se han convertido en simples viñetas pregrabadas con fondo musical

CUÑAS CREATIVAS: los humanos, al menos, no creemos a partir de la nada ¿en que consiste el este creativo? Difícil resulta hacerlo, no explicarlo, es la técnica de asociara cosas comunes de manera no común

Algunos modelos de cuñas son

o Cuñas habladas
o Cuñas dramatizadas
o Cuñas cantadas
o Cuñas cantadas o jingles
o Cuñas testimoniales
o Cuñas humorísticas

LOS MICROPROGRAMAS: casi resulta mas difícil definirlos que producirlos, la verdad es que el microprograma no es propiamente un formato, sino la abreviación de otros mas largos, y su mismo nombre lo indica micro


MARLON RIVERA PARDO

CAROLINA AGUDELO ARIAS